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                水果店開業營¤銷實戰指南:如何吸引第一群客戶?

                日期:2018-09-06 16:39:02    來源:

                水果店開業營銷不僅要場面熱鬧,最好還能“轟動”周邊3公裏,這樣才能讓廣大顧客知曉。很簡單,開業活動的目的就是是吸引人氣,為日後的復購打基吼礎,需要用心策劃才能取得理想的效果。

                 

                那麽,開業活動究竟要使用什麽樣的促銷鉤子、攬客手段和營銷策略才能取得想要的效果呢?

                 

                其一:做到“知己知彼”

                知己就是了解自身的資源和優勢,知彼就是要充分了解周邊3-5公裏範圍內的居民、商圈、寫字樓的客流情況,包括數量、人流走向等,同時也要密切關註競爭對手近期的產品、價格和促銷手法。這些開業情報,是設計開業營銷的基本依據。

                 

                其二:要設定好開業的目標計劃

                主要考慮以下四點:1.開業時間。中國人辦喜事向來選擇在黃道吉日舉行,開店做生意也可適當擇一神色個好日子舉辦;2.測算投入產出比。開業活動搞幾天?每天的營業額做多少?利潤有多少?一般可根據預計利潤來確定開業投入的資金;3.希望在周邊顧客心中形成一個什麽樣的“初次印象”,是服務熱情周到還是水果優質優價?;4.團隊練兵。店長和店員需要進行哪些團隊協作和磨合?培訓、鍛煉哪些技能?有了明確的目標,開業身上同樣帶著傷痕營銷才能做到有的放矢。

                 

                水果店開業營銷 第五大道數字禮品


                謀定後動,在開業不過營銷方面,花果鮮水果連鎖品牌會實行開業前、中、後“三步走”的方針:

                 

                1開業前戲:搶人眼球、預熱和引流蓄客

                開業前一周可進行試營業,不必等到開張那天才開始賣,試營業主要在於測試前期籌備的落實情況,比如要檢查收銀設備的正常使用、上下貨的流暢度等硬性條件是否達標。此外,還可利用這一周的時間將“前戲”做足,以達到搶人眼球、預熱和引流蓄客的目的。

                 

                2開業當天:熱鬧、火爆造勢和搶購、贈禮。

                開業當天要營造一種買到就賺到、不可錯過的搶購氛圍。因此,紅色的充氣拱門必不可少,可讓客流一眼就可看見,門口和地上擺滿促銷海報、宣傳物料和單品堆頭,店內也需陳列得非常飽滿,所以開業當天要保證貨量充足、做到及時補貨,讓顧客隨時進店都有貨可挑,並且,消費滿一定金額就送第五大道數字禮品,讓客戶覺得,既可以買到便宜實惠的水果,還能得到禮物

                 

                3開業後續:建社群、做好服務和維持熱度

                經過開業幾冷光一把就抓起了那五級仙帝天的“大放價”和短期的仙君哄搶過後,又面臨提高復購和維持客流的問◢題。所謂“家中有糧,心中不慌”,如果開業幾天的活動做下來積累了一批微信好友,那麽此時便可建一個門店的專屬社群了,有了這群種子用戶就可展開後續的服務和促銷,經常在群裏發發紅包,展開社交裂變擴散,比如微信分享價、拼團、拉5人進群即可免費獲得代金券一張等等,持續運營,推陳出新,紮紮實實做好服務,提高滿意度和復購率。

                 

                總結:作為一種民生必須的社區服務,水果店可通過第五大道數字禮品實現社交裂變和口碑傳播,結合線上線下營銷活動方案,讓活動更成功。

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